Бізнес в Україні відчуває економічну кризу в час повномасштабної війни росії проти України. Більшість підприємців зіштовхнулись із проблемами, які негативно вплинули на роботу підприємств. Головна мета кожного керівника – втримати діючий бізнес. Кожен бізнесмен/бізнесвумен став/ла антикризовим менеджером за часи незалежної України, тому компанії з великим досвідом за плечима та діловою репутацією надійних лідерів ринку не вперше проходять кризові етапи. Бізнес має працювати, давати робочі місця та платити податки, бо лише, зробивши економіку сильною, ми отримуємо сильну країну. Ключове питання: «Як залучити інвестиції в бізнес та як розвивати його під час війни?» Саме цьому питанню присвячена тема номера журналу «People UA», який поцікавився думкою бізнесменів та персон, котрі допомагають залучити інвестиції у бізнес.

Юлія Кантерук, адвокат: «В умовах воєнного стану бізнесу важливо залучати ефективні інструменти для підтримки ініціатив та розвитку різних сфер діяльності. Гранти – це безоплатна фінансова допомога від уряду, неприбуткових організацій або приватних фондів, яка надається підприємствам для розвитку бізнесу, запуску нових проєктів або розширення наявних. Їх можуть отримувати різні субʼєкти: підприємці, громадські організації, освітні установи, митці. Існують певні різновиди: міжнародні гранти – це форма фінансової допомоги, що надається різними організаціями, урядами та фондами для підтримки окремих осіб, організацій або громад з різних частин світу. Та урядові, тобто від держави, де передбачені нові програми допомоги українському малому та мікробізнесу, які надаються українцям для започаткування бізнесу, розвитку підприємництва та навчання. Вони також спрямовані на активізацію підприємницької діяльності та стимулювання створення робочих місць. Ключовим етапом у підготовці ефективної заявки є дослідження та детальний аналіз проблеми, яку потрібно вирішити. Для отримання коштів необхідно відповідати конкретним критеріям, подати заявку з описом та бізнес-план проєкту.

Також в сьогоднішніх реаліях публічні закупівлі є одним з механізмів розвитку економіки нашої держави. Prozorro – електронна система закупівель, де державні та комунальні замовники купують товари, роботи або послуги. Метою публічних закупівель є забезпечення потреб держави та громадськості у купівлі товару, роботи чи послуг за найбільш вигідними умовами, з урахуванням прозорості та ефективності використання бюджетних коштів. Цей процес передбачає низку етапів та потребує ретельного планування та виконання».

Ігор Чорнуха, генеральний директор ПрАТ «Луцьксантехмонтаж №536»: «Бізнес має простий, прагматичний підхід. Якщо в Україні буде вигідно і легко вести справи, то повернуться підприємливі українці з-за кордону та з’явиться іноземний бізнес з інвестиціями. Попри війну, необхідно зробити з України територію економічної свободи: прибрати руки чиновника з економіки, провести процес дерегуляції через ліквідацію великої кількості регуляторних актів, законів, постанов, контролюючих органів; забрати в більшості правоохоронних органів можливість втручатись в економіку через позбавлення таких функцій. Необхідно розпочати процес зменшення податків та спрощення їх адміністрування, розраховуючи на те, що вигідніше буде чесно і просто сплачувати податки, а низькі податки компенсують ризики війни, і все-таки велика кількість підприємливих людей та компаній-виробників товарів та послуг захочуть вести бізнес в Україні, а з ними зросте база оподаткування та кількість сплачених податків».

Леся Падучак, директор автомобільної групи НІКО у Львові: «Питання залучення інвестицій в умовах війни є одним з найгостріших питань для підприємців. Автомобільна індустрія – один з капіталомістких напрямків бізнесу, який водночас потребує високого рівня залучення інновацій та високих технологій. В умовах цих надзвичайних обставин наш досвід дозволяє виділити кілька ключових аспектів, які роблять бізнес життєздатним та потенційно привабливим для інвесторів навіть у такий складний час.

Перш за все, це здатність швидко адаптуватися до кризових умов. Гнучкість у перебудові бізнес-процесів, оптимізація витрат та пошук нових можливостей стали критично важливими. За цих умов інноваційність та технологічність набувають нового значення. Компанії, які впроваджують цифрові рішення, розвивають онлайн-сервіси, нестандартні підходи в роботі та шукають нові ніші на ринку, мають більше шансів не лише вижити, але й привернути увагу інвесторів.

Не менш важливою є підтримка команди та збереження ключових співробітників. Інвестори цінують компанії, які здатні утримати професіоналів навіть у складних умовах.

Фінансова стійкість та прозорість залишаються ключовими факторами. Здатність бізнесу генерувати дохід та зберігати ліквідність в умовах економічних потрясінь є показником його життєздатності. Важливо також мати чітку стратегію post-war відновлення та розвитку, яка може зацікавити потенційних інвесторів, орієнтованих на довгострокову перспективу в Україні».

Ілля Мірецький, генеральний директор ПрАТ «ВГП»: «Реалії сьогоднішнього дня спонукають не покладатися на інвестиції. Бізнес повинен розраховувати на свої сили та пристосувати модель бізнесу до умов війни… Фінанси – це не ключова проблема великих гравців бізнесу на ринку України. Головна проблема в нашій державі – це втрата людей, простіше кажучи, не вистачає трудового ресурсу. Гроші можна знайти, а де взяти персонал для функціонування бізнесу?»

Ольга Літвінчук, директор з післяпродажного обслуговування Тайтен Машинері Україна: «Поточна ситуація в Україні — це виклик, який одночасно відкриває нові можливості для розвитку. Залучення інвестицій та розвиток бізнесу під час війни здається на перший погляд складним завданням, але для тих, хто бачить перспективи й готовий адаптуватися, це реальний шлях до успіху. Це ідеальний час для підготовки бізнесу до масштабування після довгоочікуваної перемоги.

По-перше, під час війни необхідно підтримувати економічну стабільність, адже саме вона є основою для залучення інвесторів. У Тайтен Машинері Україна ми активно працюємо над тим, щоб не тільки зберігати наші позиції на ринку, але й розширювати діяльність. Ми відкрили нові філії по всій країні, зокрема й на Волині, навіть у цей складний час. Це не тільки важливий внесок у розвиток нашого бізнесу, але й підтримка економіки України загалом. По-друге, наші партнери та їх інвестори шукають стабільних і надійних партнерів. Ми демонструємо, що, попри виклики, Тайтен Машинері Україна залишається таким партнером. Відкриття нових філій — це не просто бізнес-стратегія, це сигнал, що ми віримо у відновлення та процвітання України. Такий підхід дає нашим партнерам впевненість у тому, що співпраця з нами — це безпечне і перспективне рішення. По-третє, ми бачимо важливість інновацій і гнучкості. Війна змушує шукати нові підходи до роботи з клієнтами, оптимізувати бізнес-процеси та впроваджувати новітні технології. Тайтен Машинері Україна активно використовує ці можливості, щоб залишатися лідером на ринку та бути прикладом для інших компаній. До прикладу, цього року ми впровадили мобільний додаток для механіків, за допомогою якого робота з паперовими польовими актами переводиться в онлайн, а також впровадили проєкт Service Expert Team, що дає змогу нашим партнерам отримати сервіс від топових експертів як в полі, так і консультації онлайн.

Війна не повинна бути причиною для зупинки розвитку бізнесу. Навпаки, це можливість для тих, хто здатен думати стратегічно та адаптуватися до нових реалій. Ми віримо в Україну, її людей та її майбутнє, і тому продовжуємо інвестувати в розвиток нашої країни навіть у ці важкі часи.

Анатолій Прилуцький, керівник транспортної компанії «Транс-Атлас»: «Бізнес не існує окремо від держави, тому в першу чергу потрібно створити національну ідею. Це дасть можливість зберегти українців як націю, а звідти розумно будувати Україну як державу. На цей час малий та середній бізнес (основний економічний рушій держави) думає про те, як вижити, а не розвиватися. Статистика провідних економістів України свідчить, що на 2025 рік закриється 50% інвестиційних проєктів з тих, що діяли у 2024 році. Інвестиції – це двосторонній процес: з одного боку – інвестор, а з іншого – бізнес та держава, в якій він працює.

Так, існують об'єктивні причини скорочення інвестицій в Україну, перш за все – війна, але, напевно, і держава робить не все від неї залежне, адже падіння дуже суттєве. Звідси й думка суспільства, що кожен чиновник – корупціонер. Найчастіше звільняють найбільш компетентних і професійних держслужбовців. Тому наразі бізнес в основному розраховує на власні фінанси та фінансування від банків, які швидко перебудували свою політику відповідно до поточних умов, що було зроблено завдяки правильній політиці держави у цьому секторі.

Отримати дотації від держави в певних секторах економіки або гранти від іноземних фондів дуже важко. Умови прописані так, що для малого та середнього бізнесу їх практично неможливо виконати. 

Моя думка: більшість бізнесів, які вижили протягом останніх двох з половиною років, продовжать працювати й надалі. Проте бізнес в нинішніх умовах хоче від держави іншого сприяння, ніж підвищення податків. Знову звернемося до статистики: у 2024 році донати бізнесу на ЗСУ склали 228 мільярдів гривень (не мільйонів), і в цьому значний внесок зробили малий та середній бізнес».

Олександр Мельниченко, в.о. виконавчого директора UkraineInvest: «Війна вкрай негативно впливає на інвестиційний клімат, але урядовий офіс залучення та підтримки інвестицій UkraineInvest долає ці труднощі. Завдяки підтримці з боку уряду ми формуємо режим довіри інвесторів до інвестиційного майданчика держави Україна. UkraineInvest створений для залучення прямих іноземних інвестицій та допомоги існуючим інвесторам у розширенні свого бізнесу в Україні. Наша команда надає постійну консультативну, аналітичну, юридичну та інформаційну підтримку українським та іноземним компаніям, що працюють в Україні, показуючи інвесторам привабливість України та сприяючи співпраці з приватними підприємцями. Порівняно з показниками обсягу надходжень прямих іноземних інвестицій (далі – ПІІ) у 2022 році, обсяг яких складав 0,5 млрд доларів США, у 2023 обсяг ПІІ склав понад 4,7 млрд доларів США. Можемо констатувати, що у воєнному 2023 році економіка продемонструвала тенденцію зростання, збереження інвестиційної привабливості та стабільність зовнішньоекономічної ситуації попри складні виклики. Протягом першого кварталу 2024 року обсяг прямих іноземних інвестицій (ПІІ) склав 1,8 млрд доларів США, що перевищує показник за аналогічний період 2022 року майже на 500%, а також на 56% більше, ніж у 2023 році. Навіть порівняно з довоєнним першим кварталом 2021 року цей показник вищий на 19%. Один із ключових інструментів у цьому напрямі — державна підтримка проєктів зі значними інвестиціями. Претендувати на одержання державної підтримки можуть інвестори, які планують реалізувати в Україні проєкт вартістю від 12 млн євро із забезпеченням 10 і більше нових робочих місць, тривалістю реалізації до 5 років у сферах виробництва метану і біометану; електронних комунікацій; добування; переробної промисловості; поводження з відходами; транспорту; складського господарства; поштової та кур'єрської діяльності; наукової та науково-технічної діяльності; охорони здоров'я; туризму; мистецтва і культури; курортно-рекреаційної сфери; логістики; освіти/спорту. Натомість вони можуть отримати низку стимулів від держави: можливість завозити обладнання без імпортного ПДВ; 5 років не платити податок на прибуток; можливість отримати компенсацію до 30% капітальних інвестицій; компенсацію за будівництво об’єктів інженерно-транспортної інфраструктури та приєднання до мереж. Згідно із Законом про значні інвестиції, UkraineInvest опікується такими проєктами. Ми шукаємо інвесторів, допомагаємо їм готувати інвестиційну заявку в Міністерство економіки України, техніко-економічне обґрунтування та документи про фінансову спроможність. Вже маємо проміжні результати — перший проєкт пройшов оцінку та отримав висновок Міністерства економіки України про доцільність. Готується спеціальний інвестиційний договір. Незабаром розпочнеться процедура його погодження. Аби українським та міжнародним інвесторам було легше скористатися державною підтримкою, UkraineInvest спільно з Міністерством економіки України створили «Гайд інвестора», в якому зібрані рекомендації для підприємців, які планують реалізувати в Україні великі інвестиційні проєкти. Гайд містить інформацію про покроковий алгоритм дій інвестора, інших учасників інвестиційного процесу та доступний за посиланням https://ukraineinvest.gov.ua/analytics-research/explanatory-guide/ 

Залучення інвестицій у бізнес – це важливий етап розвитку компанії. Які кроки можуть допомогти Вам залучити інвестиції та привести інвесторів у ваш бізнес? Відповідь на питання читайте у цій публікації.

1. Розгляньте державні програми та гранти

У деяких країнах є програми підтримки для бізнесу, стартапів та інноваційних проєктів, де можна отримати фінансування без втрати частки бізнесу. Поцікавтесь участю в публічних закупівлях в Україні, а також грантовими програмами в нашій країні та за її межами.

2. Шукайте відповідних інвесторів

Ангели-інвестори: приватні особи, які вкладають кошти на ранніх стадіях розвитку. Венчурні капіталісти: підходять для швидкозростаючих стартапів з високим потенціалом. Краудфандинг: платформи, як Kickstarter* або Indiegogo*, допомагають залучити інвестиції від великої кількості людей.

3. Показники ефективності

Інвестори хочуть бачити докази вашого успіху. Покажіть попередні результати або надайте ключові показники ефективності (KPI), такі як кількість клієнтів, зростання доходів, сформована ділова репутація та імідж тощо.

4.  Нетворкінг та пітч:

Нетворкінг: відвідуйте інвестиційні форуми, конференції, семінари. Спілкуйтеся з потенційними інвесторами. Пітч: підготуйте коротку, переконливу презентацію (пітч), яка зацікавить інвесторів. Вона повинна бути чіткою та мотиваційною.

5.  Підготуйте бізнес-план

Головне у будь-якому бізнесі – наявність чіткої структури. Бізнес-план повинен мати опис бізнесу, ринку, стратегії розвитку продукту або послуги. Фінансова модель необхідна при підготовці бізнес-плану. Обов'язково включіть фінансові прогнози, такі як очікувані доходи, витрати та прибутки. Такі прорахунки потрібні як Вам, так і інвесторам, які хочуть бачити, як Ви плануєте заробляти гроші.

6.  Створіть унікальну пропозицію

Задайте собі запитання: чому ваш бізнес має перспективу? Покажіть, чим Ваш продукт чи послуга відрізняються від конкурентів та як це може принести прибуток. Демонструйте, яку проблему на ринку Ви вирішуєте та чому Ваша ідея є інноваційною, адже Ваші товари/послуги мають нести цінність як для покупців, так і для інвесторів.

7.  Зробіть оцінку бізнесу

Важливо мати реалістичну оцінку вартості Вашого бізнесу. Це допоможе визначити, скільки відсотків власності Ви готові віддати інвесторам. Будьте гнучкими в умовах інвестування. Підготуйтеся до обговорення умов, таких як частка в бізнесі, терміни повернення інвестицій, можливі виходи з інвестицій тощо.

……………………………………….

Кікстартер (Kickstarter) – сайт фінансування творчих проєктів за схемою спільнокошту. Заявлена ​​місія компанії – «допомогти реалізувати творчі проєкти». Kickstarter фінансує різноманітні проєкти, у 13-ти категоріях: мистецтво, комікс, танець, дизайн, мода, фільми і відео, їжа, відеоігри, музика, фотографія, видавництво, технологія, театр. Станом на липень 2021 року Kickstarter отримав майже 6 мільярдів доларів від 20 мільйонів прихильників на фінансування 205 000 проєктів. Indiegogo – сайт фінансування творчих проєктів за схемою громадського фінансування, заснований у 2008 році. Штаб-квартира знаходиться в Сан-Франциско, Каліфорнія. Дев'ять мільйонів людей з усього світу відвідують сайт щомісяця. Поряд з Kickstarter, Indiegogo є одним з найпопулярніших вебсайтів громадського фінансування в Америці.

Опубліковано: "People UA" #3(58) осінь-зима 2024